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作家：冯玉怡体育游戏app平台

裁剪：孙静芳

图源：图虫

“太夸张了，排了或者30分钟才进店，在珠海第一次见这样多东说念主列队。”珠海市民李姑娘一边感触一边在酬酢平台发布现场实况相片。2024年12月22日，珠海首家盒马鲜生雅致在香洲区优特汇开业，该店自官宣落户珠海以来，就吸引了不少市民一又友的关注，开业于今依旧是列队购买的步地。

这仅仅2024年落户珠海的其中一家“首店”，就在不久前珠海首座万达广场——斗门世荣万达广场开业，相同激励了多量破钞者列队购买，为珠海买卖再添一把火。据不完全统计，2024年仍是有向上60家品牌首店入驻珠海，涵盖超市、餐饮、影院、衣饰等不同业业。

品牌首店加快入驻珠海组成东说念主气购物中心的流量阴私背后，是港澳住户北上破钞带来的新热门。跟着2023年 “澳车北上”与“港车北上”（简称“两车北上”）迫切战术的接踵落地，珠海果决成为港澳住户北上破钞的热门遴选。

据珠海边检总站近日发布的数据透露，该总站2024年检查经珠海拱北、港珠澳大桥、横琴、青茂等对港对澳港口进出境东说念主员2.03亿东说念主次，同比上升22%，初次突破2亿东说念主次。另据珠海市统计局测算，港澳旅客月均入境珠海向上36万东说念主次，掂量港澳旅客在珠海的年破钞额将高达约55亿元。

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“北上破钞”带来新商机

比年来，在港珠澳大桥的“大桥经济”以及“两车北上”等战术带来的红利下，引来广阔港澳客流涌入珠海，为土产货买卖经济带来了新机遇。

华发买卖近日发布的《港澳车北上（珠海）破钞筹议白皮书》（简称“白皮书”）透露，北上破钞的“眩惑”越来越强，北上东说念主气旺充分活化珠海商圈，客流全体涨幅在两成傍边，港口和老香洲商圈日均客流跃升至20万东说念主次，拱北商圈更是在战术影响下已矣了40%的客流涨幅，并捏续走高。

备受香港亲子家庭深爱的旅店毛林金湾大旅店、长年霸榜港澳旅客购物首选的珠海山姆店，以及珠海天际中心、金湾艺术中心、海泉湾、北山、会同村、中医药一条街等，成为浩荡港澳旅客的热门打卡点，高性价等到舒服破钞体验是港澳旅客遴选的迫切原因。

南边财经全媒体记者发现，港澳客愈加倾向于有文旅属性的破钞地，比如海韵城，港澳客四成会留在珠海过夜，这给游购住一体化的微度假商圈带来更多契机。

以华发在大湾区的代表买卖面孔为例，港澳自驾来宾在全体港澳客中的比例涨幅达10%傍边。其中，文旅型买卖体海韵城·华发新六合更受港澳来宾深爱，港澳单牌车占总港澳车流的比例长年在75%。

据统计，银联外卡内用在大湾区城市支付领域已达64亿元，其中珠海市支付占比达17%，金额近11亿元，同比增幅达102.80%，在珠海支付笔均客单达3068元。白皮书指出，港币与东说念主民币汇率的变动是股东港东说念主北上破钞的班师驱能源，港币相对东说念主民币的增值，提高了香港住户在内地破钞的性价比。

珠海华发实业股份有限公司首席配套官李向东示意，“两车北上”带来的客流显豁，与到访其他城市不同的是，港珠澳大桥港口是算作港车和澳车北上的指定港口，意味着北上破钞“首站”是珠海，回程临了一站亦然珠海，珠海不绝了第一波破钞的激越。

李向东进一步分析：“当今的餐饮出海会遴选先到香港试水，比如霸王茶姬、少量点、绿茶餐厅、和府捞面等品牌，然则许多东说念主不知说念的是，这些仍是或行将到香港开店的品牌，许多遴选先在珠海开店。咱们发现这些在大湾区与咱们有蛊卦的品牌，在‘两车北上’现实后销售齐有了显豁增长，如若说香港是内地品牌出海的‘试水站’，那么珠海或然是内地品牌赴港开店的最好‘启航站’。”

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高增长怎样高留存

在北上破钞带动下，珠海城市级别的“首店经济”禁止加快落地。然则在破钞热门斗量车载、快速转变的新常态下，怎样让首店“长青”，将高增长转变为高留存，珠海正在禁止优化“方法论”。

昔日，许多老百货商圈齐是盒子买卖花样，一朝建成不易转换。现时，一些珠海熟识的盒子市集也在积极迎合公园式买卖、非标买卖等新破钞趋势，通过对空间微阅兵、注入市集等面孔重塑“逛街”体验。而一些新商圈的蓄意亦在禁止迭代升级。

以刚开业的珠海斗门世荣万达广场为例，接纳的是“盒子+街区”的蓄意，下千里式广场、外广场空间、中心庭院组成丰富的空间组合，以致设有篮球场，通过天下性给旅客“留住来”的事理。

而华发集团旗下多个面孔也针对时下破钞热门，为相应东说念主群量身定制了一系列专属职业，吸引广阔港澳客群打卡。如文旅特质买卖⸺海韵城华发新六合积极运用滨海资源及地标修复特质，举办了“2·22”广告日行为；南湾华发商齐十周年庆“Another Ten 随拾趣浪”也以“海滨城市”“邮轮派对”合资为创意灵感，打造出潮趣合资的城攀附笑场。

在摄取港澳来宾方面，各城市可谓“输攻墨守”。相同不绝“港客北上”的深圳商圈在揽客方面也颇为细密，深圳龙华壹方六合、深圳前海壹方城推出逐日多班次、多站点停泊、直达市集的跨境纵贯车，还有港客专属旅店优惠价、“一册在手，福利全懂”的《港客职业手册》等。

旧年4月开业的前山融德广场，吸引了珠海首家大润发Super等首店进驻，然则南边财经全媒体记者在访谒时发现，目下仍是有个别商户撤场。经济不雅察东说念主士向南边财经全媒体记者示意，当今的买卖品牌和商圈竞争相配热烈，珠海在引入首店阶段，要酿成相反化遴选，突破“千店一面”。在数字时间配景下，地段上风并不是惟一决定性要素，买卖模式转换越来越迫切。

首发经济不仅局限于首店，还触及新家具、新技艺发布等，掩饰蓄意、研发、销售等‍各转换链条步骤，因此城市需要构建转换生态圈，将首发经济镶嵌到各产业链中，比如一个包子企业忽视“好包子的轨范”亦然一种首发。

盒马广佛莞中珠区域营运总监王伟示意：“在行家印象中珠海是个东说念主口小城，然则珠海盒马首店果切杯单日销售就超4000杯，市民购买留神激越，咱们对珠海市场信心全齐。尽管目下列上订单还不是那么多，然则后续运营、线上运力进步后，线上订单比例会上来的。”

本期裁剪 张樱洁